Referencer

2012
Solutions Sales Executive – COMPAREX DANMARK A/S

  • Ekstern konsulent med hovedvægten lagt på leverance af SAM løsninger.
  • Gennemført SAM ESA projekter hos 3 af top 10 danske kunder.
  • Rådgivning af nytegning af Microsoft EA aftaler hos 2 af top 10 danske kunder.
  • Færdigudvikling af Microsoft ”T-36” SAM løsninger til EA kunder.

Min rådgivning af COMPAREX Danmarks SAM team har bidraget til en tydeligere profil af COMPAREX som et videns- og leverancestærkt servicetilbud til markedet.

Reference: Managing director Henrik Kasbani Anderson.

2009-2012
Executive Sales Manager, Hewlett-Packard Enterprise Services SLMS

Ansvarlig leder af HP´s forretning af 3.-parts softwaresalg i Danmark og Norge.

  • Team medarbejdere fordelt i Danmark(3), Norge(2) og Irland(11), med et budget på 40 mill. US $.
  • HP Enterprise Service, understøtter det globale partnerskab til en bred vifte af virksomheder baseret i Skandinavien, Bl.a. Ericsson, A.P. Møller Mærsk, Tetrapak, Grundfos, KMD, Telenor og statslige organisationer.
  • Hovedaktivitet for Software Licens Management Service er: Rådgivning, Produktsalg og Kontrakt-forhandlinger, alt leveret som fakturerbar service tjenester.

Reference: Global Manager Lars Bekke Holm.

2008-2009
Salgsdirektør - Norsoft Distribution A/S

Ansvarlig for eksternt salg (9 softwarespecialiserede konsulenter)

  • Product Management af hostingprodukter (MSft, SPLA) og sikkerhedsportefølje. Indførelse af "S+S" produkter til detailhandlen.
  • Udvikling og markedsføring af komplekse hostingprodukter (3.-partsleverandører)
  • Udvikling af "On Base” – en cross sale metode = mere salg.

Reference: MSFT distributøransvarlig Kim Jørler.

2007-2008
Key Account Manager, NEM Computer A/S

KAM ansvaret for at drive nyt forretningsområde NEM IT Services frem. Inklusiv salg af konsulentydelser.

  • Projektere outsourcingprojekter med større kunder (500 pers.) Rådgivning og styring af specielle kundeprojekter.
  • Definere SLA-procedurer. Fra de generelle servicebeskrivelser til metodebeskrivelse af specifikke, operationelle services.

Reference: Direktør Ulrik Holm Nielsen.

2006-2007
Salgsdirektør - Alpha IT

Chef for salg/service (ca. 14 tekniske rådgivere).

  • Udvikling og opdatering af leverandøraftaler (Gold Level Microsoft / Citrix).
  • Definer ITIL og SLA procedurer (Euro std. "Basel"-konventionen).
  • Branchespecifikke løsninger (rejser, finans, spedition).
  • Endelig godkendelse af komplekse driftsaftaler (profit/loss beregning).

Reference: Ejer Henk Van Ark.

2004-2006
Product Manager, COM-IT A/S

Projektleder til outsourcingkoncept.

  • Udvikler metode til salg og marketing. Fra identifikation af kunder til udbytte.
  • Udvikler nye løsningspræsentationer/beskrivelser.
  • Ansvarlig for intern uddannelse og træning i "Solution Selling".
  • Projekt koordinator for implementeringsfasen fra præ-ISO dokumentation til endelig drift.

Reference: Salgsdirektør, Knud Bille Brahe Petersen.

2003-2004
Projektleder, LN - Marketing, Ålborg

  • Ansvarlig for aftale med øvrige produktforhandlere til de individuelle DLG regioner om produktsalg til medlemmerne.
  • Opbygning af en salgsorganisation for privatmarkedet. Baseret på regionale distrikter.
  • Uddannelse af salgskonsulenter til private besøg.

2000-2003
Afdelingschef - NORDISC Computer A/S

  • Leder af Retail afdelingen. Udvikler computer varesalg til retail kanalen.
  • Udvikler nye løsningspræsentationer/beskrivelser.
  • Direkte salg til de største skandinaviske forhandlere som Coop, Dansk Supermarked, SIBA, Expert, Merlin, Fredgaard, specielt Kodak CD-Rom, digitale kameraer, Epson printere samt Samsung Monitors til forbrugermarkedet.

1997-2000
Souschef / afdelingsleder, Electronic World, Viby J.

  • Deltage i opbygningen af en elektronisk Megastore (EW3 i Viby Århus).
  • Speciale: at opbygge en organisation af medarbejdere og kompetencer.